三帅六将阿彬老师谈微商顶层机制的源代码

[2018-08-23 09:25:24] 来源：编辑：点击量：

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导读： 三帅六将阿彬老师谈微商顶层机制的源代码三帅六将阿彬老师在第五届龚文祥811中国微商论坛演讲（中）我们来看一下，怎么破？第一个破代理机制的困局。从以下六个方面来

三帅六将阿彬老师谈微商顶层机制的源代码

三帅六将阿彬老师在第五届龚文祥811中国微商论坛演讲（中）

我们来看一下，怎么破？第一个破代理机制的困局。从以下六个方面来做，第一个，你的价差层级跟管理层级要分离

第二个，增量的管理—你要你的代理商赚到钱，你才能真正赚到钱，让代理商赚到钱，通过增量管理的方式。

第三，柔性的制度—应该满足不同群体，不同年龄段的人，不同的代理商，他的需求柔性。

第四，有效制衡—能够让你的代理商能够持续的跟着你。

第五个，一定要符合人性，一定一定要符合人性。

第六个要动态的调整：

机制真的非常关键，为什么？来给大家总结一下。刚刚我们讲的第一个的故事里面，最后老和尚的解决方案其实非常的简单，也就是还是小和尚轮流分粥，但是分粥那一个人，他最后再选粥，为了保证自己的利益不受损，它只有把粥尽可能分得平均，这样就非常完美的解决这个问题，给我们一个启示是什么呢？好的制度能够使坏人变好人，好人变圣人，而坏的制度会使好人变坏人，坏人变恶魔。所以制度对于微商来说非常关键，这是第一个。

第二个，怎么来破动销裂变的困局？

给大家分享一个故事，小树的微商幸福裂变。我家爱人叫小树，它是个代购的微商。在我的鼓励下，她在三年前开始尝试做微商，刚开始做微商的时候，第一个月，她赚了3000块钱非常开心，并不是她缺这3000块钱，而是她觉得家里啥都没耽误，通过一部手机发发朋友圈跟人家聊聊天能赚3000真挺好，而且只是第一个月说不定未来能赚1万赚2万，然后我就告诉她恭喜你，不过呢我建议你能不能把这3000块钱拿出一半出来买礼物送给你的客户来维系你的客户，她说不用了，她客户都很满意！

我说无论如何送一下，她说以后再说。女人嘛比较勤俭持家，过日子可以理解，说了两次不同意，阿彬老师自己掏了1500块钱买了50个酸奶机，堆了一个屋子的角落，她回家一看这么多。

她说：是什么？

我说：是酸奶机，

她说：干什么用

我说：送你的客户

她说：怎么送？

我说：什么叫怎么送？

她说：是满300送还是满500送比较好？

我说：阿门，那你不要这么套路好不好，直接免费送，不管客户买多少钱的东西都给他送，甚至你送不完，那些咨询过但是没有成交的客户都送给他。

结果她一个多星期就送完了。送的老快了，为什么？因为没有花钱。她不花钱，她觉得不用钱，一个星期多就送完了，我就去问送出去以后效果怎么样，她告诉我以前有些客户非常磨叽，现在不磨叽了，以前有的客户老是跟她砍价，现在不砍价了，以前有的客户买的很少，现在买的更多了。以前有的客户总是不太热情，现在很热情，甚至很多客户开始给她转介绍客户开始裂变客户，一个客户买了28块钱的蟑螂屋，小树呢要坚持送她一个成本是30块钱的一个酸奶机，客户很不好意思，但是小树坚持送给她，最后客户拿回去以后发朋友圈，感谢小树，与此同时拉了六个人到小树的购物群里面，各位请问这六个人有没有可能赚回这30块钱？如果这六个人同样对待，这六个人有没有可能再帮我裂变一些客户？所以小树从来没有做过任何的陌生引流。她的微信好友从一开始的200多人到现在一千多人，全是精准的客户，净赚在20万以上。这就是小树的裂变思维。同样的刚刚那个故事，我们讲九两秤的案例，最后的结局是什么呢？因为这个九两秤奸商的儿子有点傻，他去找这个做秤的工匠做秤的时候，工匠一想你爹都害了那么多人，我要替那些父老乡亲讨回公道，于是他就把这个八两秤做成了1斤1两秤，就是想让他们把让老百姓吃的亏赚回来，没想到坏事成好事。最后这个奸商的儿子每一次卖货都给别人多了10%，一传十十传百，最后所有人都来找他买，他最后成了当地的首富，这就是一种裂变。那么我跟大家分享一下一个启示，启示是什么呢？舍得。舍是得。当你真正放下的时候，你才真的拥有。

来往下看，如何来破动销当中的一些方法，你到底是动销还是冻销，到底是货从口出，还是祸从口出，来给大家分享一个案例。

各位，在座很多女生女人都生过孩子，女人生孩子给我什么启示呢？女人生孩子怀孕十个月，她能不能在怀孕九个月九个半月的时候突然说不好意思，我不想生了。可以吗？做不到，因为你怀胎10月自然会要生产的，就像瓜熟蒂落一样的。

所以做微商也是一样的，如果你在成交以前的信任建立的动作做得足够，你的成交是顺理成章的。

我们来看如何去做微商？微商是社交新零售的一种，它其实不完全等于。社交新零售是更高效率的零售，微商是其中一种，社交新零售的优势在于什么？信任变现，而很多人忽略了信任，在谈成交，本末倒置！

来往下看。所以无信任不成交。接下来阿彬老师要花点时间跟大家分享一下，到底怎么样通过四步法来快速的建立信任，因为微信真的是个好东西，它通过微信的朋友圈能够吸引很多人通过微信的点赞、评论、私信、红包的工具，能够快速的拉近人跟人的关系，建立信任，从而形成成交，比传统的线下电商等等效率要高非常多，我们来看一下怎么做。

第一走心评论。第二红包矩阵，第三互动赞美，第四礼物赠送。四步法非常简单，立刻给大家看一下。一个阿彬老师真实的案例。有一个美女，这个微商的创始人是谁就不说了，发了一个朋友圈，是一张照片，上面两个蛋糕看得出来在过生日，正常人可能点个赞，评论一句：生日快乐，完事了，做了好一点，发个生日快乐的红包完事了，看看阿彬老师是怎么做的。首先第一个评论:还记得你女儿给阿彬老师拿矿泉水的时候，特地拧开瓶盖再给我，总是满脸笑容，勤快地帮忙收拾桌子，真的是超级贴心的宝贝，年纪小小却如此，情商之高！这个教育太成功了。

请问各位，她收到这样的评论开不开心？一定非常开心，因为它很走心，紧接着她立刻回复。紧接着怎么做？阿彬老师把这张照片下载下来，用手机制作把它做成这样，一张图片加了边框，加了文字，给它稍微美白了一下，然后立刻把这张照片发给她。

然后开始给她发红包，我刚发一个生字（红包），还没没（红包）全部出来，你看她就说哈哈不要呢谢谢，我用红包矩阵发生日快乐！最后再加一个转账红包的方式，直接通过这种方式来给她生日祝福。然后紧接着她就说：真的不要谢谢阿彬，吓得我都删了。然后我说一直经常挂念她和她的宝贝，讲课时经常讲起她的案例，紧接着我就发现她真的把这条朋友圈都给删了。

后来我继续跟她聊，去年跟你聊完以后，我自己的感受很深，我认为你的奋斗是对孩子最好的教育，我经常跟别人说起，紧接着我还跟她继续聊，聊共鸣的话题。我现在陪孩子的时间也非常少，我也经常跟我的爱人说起，各位请问这样的聊天方式她舒服吗？她一定很舒服，因为我跟她有共同话题，再紧接着我再把这张照片发给她。

这张照片当中的小孩是我的儿子，我在陪我儿子玩的时候拍了一张照片，因为我平时工作很忙很少陪他，所以我自己总结这句话：你的奋斗是对孩子最好的教育。这句话也要送给我们千千万万的微商人，我知道微商的宝妈都很辛苦，她们都想照顾好家庭，都想教育好孩子，但是你真的不能放弃你的事业，因为只有你的奋斗才是对你孩子最好的教育。

我紧接着就把这个案例截图发到我们公司的群里面，我立刻语音分享给同事。大家看一下边框里面的时间，凌晨54分，立刻把案例复制给我整个团队，告诉他们要怎么去维系客户，我们孔鹤翔老师立刻总结，1.研究客户动态和细节2.触动瞬间记忆，放大赞美3.大事件，用红包矩阵发送。阿彬老师又要求，不仅要学习，并且要执行，要求每个人都有案例发掘，阿彬老师看到好的案例会有红包奖励。阿彬老师接着怎么做，我又开始发朋友圈，@这位创始人，然后再给她打印了照片，加上一份名人的字画，阿彬老师亲自手写感谢信，一起邮寄给她。从头到尾一句生意的话都没谈，这就是我们怎么做的客户的维系。

所以你说，这到底是销售，还是社交？其实它已经模糊了边界，微商的销售跟传统的线下实体销售和电商销售都不一样，传统线下实体你客户是陌生人，你就是纯销售，但微商你大部分客户的是自己的熟人、朋友，不是单纯的销售，你跟他是朋友，所以要模糊销售和社交的边界，这才是真正的微商。所以最好的销售是吸引，用美好来吸引美好。同频才能共振，你真正发自内心的利他，给别人想要的，别人自然会给你想要的。

接下来给大家再分享一些小套路。我们有个客户生日，曾子默老师生日，你看我们的老师怎么做的，我们的郭丽老师立刻红包矩阵祝词，子默老师生日快乐。发过去后子默老师估计蒙圈了，紧接着我们的曾建兵老师又给他发888的红包，阿彬老师给他发红包，生日快乐。与此同时阿彬老师立刻给他录一个小视频：祝将帅堂会员曾子默老师生日快乐，灸灸宝品牌大卖，立刻祝他生日快乐，祝他品牌大卖。紧接着，这个曾子默老师发了个朋友圈，发了朋友圈以后，我们的郭丽老师立刻霸屏式地评论子默老师生日快乐，我们其他所有的同事在里面疯狂的评论。然后我们欢欢老师立刻发朋友圈@他，再来往下看，然后在评论区里面疯狂的留言互动。一个人生日，我们四五个老师给他发红包总共好几千，然后发朋友圈祝福他，录小视频，祝福他，在他的留言区里面拼命的互动赞美。一个客户生日，我们就用这种方式感动他，你受得了吗？你们的代理会吗？你做微商创始人，你干过这种事吗？所以不要说你的代理不动销，你自己作为创始人都没有这种思维。那接下来我再给大家分享。

各位我们无时无刻都在做这样的事情，比如说我们森迷的创始人石头，他的女儿生日，立刻送礼物，三里人家的夫子老师，他的女儿生日，我吩咐同事马上给她的孩子选一下礼品，大的是女儿，小的是儿子一岁，无时无刻都在做这样的事情。我们来看，看看我们发红包能发到什么样的程度；我们的触电会会员谷谷生日，阿彬老师给她霸屏式评论，然后红包矩阵发送，我们的黄建老师给我们的客户刚开始对接用红包矩阵发放红包。与此同时，我们花皙蔻品牌的操盘手叫李小茗，李小茗老师生日的时候，我们不仅发红包，还在群里面祝福，而且发朋友圈@她，整个团队打印好祝福语，全部人一起录视频祝福。我们整个团队一起拿着生日快乐的牌子喊小茗老师：生日快乐，心想事成，阖家欢乐，各位请问是不是很可能她的老公都忘记她的生日了？她家里人都没有给她发生日祝福，她公司同事有谁会这么做？而我们不仅发红包发朋友圈，不仅跟她互动，整个团队祝她生日快乐，我们是这么干的。

再来往下看，这个是一个案例。这里面的是我们的客户，琦色的佟鑫老师，我通过什么样的方式来感动她，非常简单，你的代理一学就会，一用立刻见效果。我首先把她的名字改成我家佟鑫妹妹，以后挑了一张她美美的照片，设置成我跟她的聊天背景，然后呢截图发给他，我说你这张照片好美！紧接着我把她星标置顶，两个截图一起发送给她，告诉她我把你星标置顶了。请问她会不会感动？会不会有好感？我有没有花钱？你的代理能不能学会？瞬间学会！只是说你从来没有用过，你不知道微信还有这么多的套路，这么多的方法，为什么阿彬老师会做这个事情？其实受到我们郭丽老师的一个启发。来看一下，郭丽老师情商非常高的，在跟我们的同事李乐然老师互动，把乐然老师的名字改成一代巨星李乐然。然后把乐然的照片设置成背景，乐然很感动，给她发红包，感谢丽丽对我信任支持，然后又把郭丽老师的照片设成聊天背景，我们的同事在这样互聊。OK为什么这个我会把佟鑫改成我家佟鑫妹妹？就是跟郭丽老师学的，郭丽老师就把Jessie改成我家jessie，把小乔改成我家小乔，然后还截图发朋友圈说我家姑娘爱你爱你！

到最后全部人都是什么都是我家的。我们将帅堂的会员，全部加完以后都改成我家的。所以客户一看到这个，是不是感觉不太一样，很容易产生情感的互动。

各位老师怎样破团队管理的困局。破局的关键有以下五点：第一，以个人为中心，第二，正向激励，第三，学习提升，第四，情感营销，第五，文化打造。龚老师刚刚说了以人为中心，但是什么叫以人为中心？来跟大家展示一下。我刚刚讲到猫吃辣椒的故事，最后的解决方案是什么呢？毛主席的解决方案非常简单，把辣椒涂在猫的屁股上面，结果猫辣的受不了了，自己开始舔屁股，最后就把辣椒吃完了，自己为此还兴奋不已。所以给我们启示是什么呢？好的管理一定是管理者和被管理者都喜欢的，而不是你作为管理者你喜欢，你的员工非常反对！来往下看怎么叫以人为中心，视频：将帅堂的各位家人，大家早上好。今天是6月24号，希望大家今天都好心情。

美好一天，我经常自己录视频，在我的社群里面给大家发，不是我多么帅，不是我爱臭美。大家都玩社群，你会吗？我在这么多社群，我没看到谁这么做。这叫以人为中心，让大家每天看到你的笑容，你的面貌，你的声音，比冷冰冰的文字符号表情更有杀伤力。什么叫以人为中心？我们来看一下，我把我们的会员的照片做成我们的海报，早安晚安，每天这样发。

请问我的会员看到这个照片的时候，他有感觉吗？他就很有感觉，而你们天天发那风景，谁有感觉？谁都没感觉，你想讨好全部人。其实这样你讨不好任何人。我们每次就讨好一个，每天如此。你会吗？所以很多人说以人为中心，你真正以人为中心吗？这叫以人为中心。再来看一个小视频：谢谢将帅堂的家人们送的温暖有爱的礼物，感觉家里吃的用的全是将帅堂送的，有爱有将帅堂有大家，加入以后收到好几十份礼物。我们的客户生日，我们又开始给他送各种礼物。

文化打造。文化，你要真正有自己公司的文化，什么叫文化？是你创始人的文化哲学和核心的价值观。那比如说我们会推崇爱妻文化？我想全中国乃至全世界，我是第一个把爱妻文化作为企业文化的人。我提倡爱老婆，全世界的男人都应该爱老婆。每个月27号27谐音叫爱妻要给老婆发红包，做暖心的事情，给她问候拥抱等等等等。这就是文化。