她没有上过大学,在一家普通的美容院干了8年时间,之所以坚持这么长时间,就是因为喜欢和各种各样的顾客打交道,认真做好服务,凭本事赚钱。然而现实非常骨感,忙忙碌碌却没有太多积攒,店铺的生意也越来越差,原来冲劲十足的热情也消失不见。
还好她善于观察,在服务的时候,她突然发现,越来越多的顾客开始有了白发、脱发问题,身边的亲戚朋友也在问,有没有洗发水可以推荐。养发刚开始火起来的时候,并没有在意。看了好友转给她的文章之后,才意识到养发这一行业蕴含着巨大的商机。
中国人群近有2.4亿的脱发者 、4.2亿的白发者,80%的人群有头发烫染损伤、头屑、头油等症状,潜在消费者近10亿人,市场价值高达2300亿人民币。而目前的综合养发馆约占3万家,仅占市场的0.5%,未来的市场空缺还有6000万家之多,未来十年,养发市场将呈现井喷式增长。
做了充分的准备和市场考察之后,她终于开始行动了,由于对西安比较熟悉,所以罗列了同行业品牌,每个店体验一下,选出最合适的,然后咨询是否有加盟项目,经过一轮筛选最终黑耀堂出现在眼前。
现在实体店经营并不容易,所以需要专业的团队和多种渠道。她在美团、点评上和实体店分别进行比较,发现黑耀堂最为特别,既有楼宇店,也有普通的实体店,正好能够对应不同的消费人群,并没有千篇一律。这让她感觉,背后的团队非常懂消费市场。
黑耀堂的产品的体系很清晰,大概分为三类,有普通型,染发、中药洗发;养护型,发质修复、颈肩按摩;功效型,白发转黑、防脱生发等等。店内工作人员解释说,合理清晰的产品架构会划分出不同的顾客,进而能够针对性实施营销方案,促进顾客到店转化。
从品牌上讲,黑耀堂已经在养发护发领域多年的积淀,一直从事头皮健康管理,丰富的管理经验和门店运营经验。加盟规模上来说,已经在西安、长春、武汉等地帮助投资者成功开店,店面遍布全国,而且现在还不断扩增,这样的实力不得不让人信服。
经过全方位的考虑,最终决定加入黑耀堂,她坚信自己在成熟团队的帮助下,会顺利转型为一个老板,专心运营门店,努力提高业绩,说不定还会成为省级代理人,总之,她要拼一下!