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2017年上半年营收同比增长28.25%,利润增长34.44%。其中,数字营销板块8家子公司保持业务的稳健增长,业绩承诺完成比例已超过去年水平。数字营销业务实现营收31.30亿元以及净利润1.86亿元,分别同比增长63.84%及53.63%……这是科达股份交的上半年财报,一系列亮眼的数字诉说着科达华丽变身。在本期《中国数字营销100人》,Fmarketing采访了科达股份CEO褚明理,让我们一起聆听他的故事。
“现阶段,公司战略是打造全行业数字营销龙头企业。这一点我们的目标已经十分清楚。”褚明理表示,公司经过数年来在数字营销领域的内生和外延布局,已经形成了数字营销全产业链,在客户和媒体方面具有突出的头部资源优势。
有了清晰的发展蓝图做指引,各个公司也就拧成了一条绳子。“虽然我们并购了八家公司,但是我们所有股东们的利益都是一致的,也是最齐心的。”褚明理表示,“股东层面我们频繁的沟通、探讨,都认识到这样会变得更好,我们为了共同的目标一起努力,使大家从心里支持公司的决定。”
在具体落实上,则科达从集团层面建立100个作战单元,并以销售为龙头,拉动后端资源匹配,并且对这100个作战单元要做到数据可视化,资源倾斜化,激励及时化,干部年轻化。“只有把面向客户界面的这100个作战单元打造成型,把销售从个人英雄时代推进到组织强大将军辈出的平台,依靠组织能力的提升,基于客户需求的产品,以及基于大数据的服务升级,才能使科达股份完成一次整体的升级。”对此,褚明理如是说。
“在合作媒体结构方面,我们做得非常好。国内前十大媒体当中,我们只要合作的话都是他们合作伙伴中的前三名。”褚明理表示。在如今流量至上的互联网时代,手握这些互联网的头部媒体资源,科达股份在数字营销中便拥有了足够的话语权。
目前公司的8家子公司涵盖了数字营销产业链的多个领域,未来重点将是业务整合、挖掘潜力为主,以数据和技术’作为布局重点。如今,看着科达股份各项工作正在有条不紊的按照战略火速推进。我们有理由相信,营收31.30亿元,净利润1.86亿元,这些成绩对科达股份而言,不过只是刚刚开始,在不久的将来,也许一连串捷报将继续在我们的耳边响起。
